18.1. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ
Должен уметь:
- Рассчитывать общие затраты в распределении.
- Выбирать условия перехода собственности.
- Передавать документы и права собственности на товар.
- Передавать товар перевозчику, указанного покупателем.
- Определять каналы распределения.
- Оценивать роли каналов распределения и их функции.
- Определять основные альтернативны видов каналов.
- Объяснять, как компании отбирают, мотивируют и оценивают участников канала распределения.
- Выделять основные задачи разработки системы каналов сбыта.
- Объяснять, как изменяются каналы распределения.
18.2. КЛАССИФИКАЦИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Должен знать:
- Виды каналов распределения.
- Функции участников канала распределения.
- Типы систем распределения.
- Обязанности участников канала распределения.
- Принципы функционирования каналов распределения.
18.3. ВЫБОР КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ
Должен знать:
- Структуру каналов распределения.
- Факторы, влияющие на выбор каналов распределения.
- Вертикально интегрированную систему распределения.
Должен уметь:
- Анализировать необходимые потребителю виды обслуживания.
- Определять цели и ограничения каналов распределения.
- Принимать решения о выборе каналов распределения.
- Выбирать протяженность канала.
- Выбирать ширину канала.
- Выбирать масштабы рынка.
18.4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА СКЛАДОВ В РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СЕТИ
Должен знать:
- Как рассчитать необходимое количество складов в распределительной системе.
Должен уметь:
- Рассчитывать необходимое количества складов.
18.5. ВЫБОР МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ СКЛАДА В РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ СЕТИ
Должен знать:
- Как правильно выбрать месторасположение склада.
Должен уметь:
- Рассчитывать месторасположение склада.
18.6. МАРШРУТИЗАЦИЯ ГРУЗОВЫХ АВТОМОБИЛЬНЫХ ПЕРЕВОЗОК
Должен знать:
- Виды маршрутов.
- Организация движения транспортных средств по маршрутам.
Должен уметь:
- Составлять рациональные маршруты.
18.7. МЕТОДЫ МАРШРУТИЗАЦИИ АВТОМОБИЛЬНОЙ ДОСТАВКИ ПРОДУКЦИИ
Должен знать:
- Классификацию задач планирования автомобильных перевозок.
- Существующие методы расчета развозочных (сборных) маршрутов.
- Выбор и обоснование метода решения конкретной задачи.
- Алгоритм решения развозочных (сборных) маршрутов.
Должен уметь:
- Рассчитывать сменно-суточное планирование развозочных (сборных) маршрутов.
- Обрабатывать ограничения по организации транспортного процесса.
18.8. РАСЧЕТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Должен знать:
- Уровень канала распределения.
- Широта и глубина ассортимента.
- Индекс ассортиментных сдвигов в товарообороте.
- Индекс затратоёмкости товарооборота.
Должен уметь:
- Рассчитывать коэффициент использования площади магазина.
- Рассчитывать коэффициент расстановки оборудования.
- Рассчитывать коэффициент устойчивости ассортимента.
- Рассчитывать оборачиваемость оборотных средств.
- Рассчитывать скорость товарооборота.
- Рассчитывать коэффициент реализации.
- Рассчитывать время обращения товаров.
- Рассчитывать коэффициент увеличения закупочных цен.
- Рассчитывать коэффициент доходности.